Chi desidera mettere in vendita un’immobile residenziale di proprietà, deve mettere in atto una serie di strategie che consentano, da un lato, di attrarre il giusto target e, dall’altro, di rendere l’immobile quanto più appetibile e interessante possibile, così da spuntare il miglior prezzo e abbattere i tempi di vendita.
Passaggi fondamentali per raggiungere tali obiettivi sono certo lo stabilire il giusto prezzo – anche attraverso una valutazione online – e il farsi affiancare dai migliori agenti immobiliari operanti in zona; operazioni, queste, che possono essere effettuate comodamente online, grazie a piattaforme dedicate, divise in sezioni in cui è possibile navigare tramite filtri.
Per ottenere risultati ottimali può però essere necessario ricorrere a una particolare strategia, la quale fonde in modo sapiente marketing e design. Stiamo parlando dell’home staging, letteralmente la messa in scena della casa.
Che cos’è l’home staging
Quando si para di home staging si fa riferimento a una strategia di marketing immobiliare nata negli Stati Uniti d’America negli anni Settanta del XX secolo grazie all’ingegno e all’intraprendenza di un’agente immobiliare di nome Barb Schwarz. In Italia, questa pratica ha tardato ad arrivare, ma oggi è considerata una delle più innovative ed efficaci per rendere gli immobili in vendita quanto più possibile interessanti e appetibili.
A livello pratico, consiste nell’allestire l’abitazione, creando una vera e propria scenografia finalizzata a:
– esaltare i pregi dell’immobile;
– minimizzare, ma non nascondere, i difetti;
– spersonalizzare l’ambiente, se abitato;
– creare un legame emotivo con il target di riferimento;
– far intuire le potenzialità della casa.
Grazie a un servizio di home staging accurato e professionale, gli immobili sono in grado di attrarre e affascinare i potenziali clienti, spingendoli a immaginare come potrebbe essere vivere e fare propri quegli spazi.
Quali sono le finalità di questo servizio
Questo servizio non deve essere confuso con un intervento di interior design. Sebbene intervenga, in qualche modo, sul design dell’immobile, gli interventi effettuati sono minimi e, in genere, provvisori.
Le finalità non sono dunque quelle di aumentare, sulla carta, il valore dell’immobile o consegnare al compratore una casa già perfettamente arredata e ristrutturata. Il valore aumentato è puramente quello percepito e arredi, luci, complementi d’arredo sono esclusivamente scenografici.
Il fine ultimo dell’home staging è dunque quello di semplificare e accelerare la vendita dell’immobile, aiutando il venditore a ottenere il miglior prezzo possibile.
In che cosa consiste un servizio di home staging
A seconda dei casi, questo tipo di servizio può essere effettuato in loco oppure in modalità virtuale.
Nel primo caso, l’intervento prevederebbe un’azione diretta sugli spazi e sugli arredi.
Nel caso in cui l’abitazione fosse ancora abitata e dunque già arredata, il servizio punterebbe principalmente sulla spersonalizzazione degli ambienti e sul decluttering, finalizzati a rendere gli ambienti più generici, ordinati e capaci di emozionare.
Laddove invece la casa fosse vuota, l’home stager ricorrerebbe a un vero e proprio allestimento in stile teatrale, lavorando in modo sapiente con luci e colori, inserendo piante e complementi d’arredo d’effetto e posizionando in punti strategici mobili veri o, più spesso, in cartone.
Terminata la sistemazione, la casa è pronta sia per i servizi fotografici, fondamentali per presentarla al meglio negli annunci online, sia per le visite dei potenziali acquirenti.
Home staging virtuale
L’home staging ha un costo che, per alcuni, potrebbe essere troppo elevato; inoltre, nel caso degli immobili ancora abitati, potrebbe risultare troppo impegnativo, in quanto obbligherebbe gli inquilini o i proprietari a risistemare la “messa in scena” prima di ogni visita.
Per fortuna, esiste una soluzione che, sebbene non intervenga in modo diretto sugli ambienti, consente comunque di pubblicare immagini, video e tour virtuali dell’immobile accattivanti, emozionanti, coinvolgenti e di alta qualità.
Si tratta dell’home staging virtuale, il quale viene effettuato, sempre da professionisti esperti, ricorrendo a particolari software di design d’interni, anche basati su sistemi di AI, i quali consentono di modificare le foto dell’abitazione aggiungendo arredi e complementi d’arredo, modificando l’illuminazione e sistemando i colori.